編者按：從傳統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)公司到專業(yè)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營企業(yè)，從建設(shè)孵化器、加速器等物業(yè)空間到搭建大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的多樣化載體，從單純注重硬件設(shè)施建設(shè)到注重管理服務(wù)、價(jià)值發(fā)現(xiàn)、產(chǎn)業(yè)培育和機(jī)制創(chuàng)新……實(shí)現(xiàn)這三個(gè)重要轉(zhuǎn)變，合肥高新股份有限公司（以下簡稱‘高新股份’）經(jīng)歷了近14年時(shí)間。
2002年12月28日，隨著合肥高新區(qū)大建設(shè)、大發(fā)展的深入推進(jìn)，為了搶抓機(jī)遇、乘勢而上，承載起“立足高新區(qū)、服務(wù)高新區(qū)、建設(shè)高新區(qū)”的歷史使命，合肥高新股份有限公司正式成立運(yùn)營。時(shí)光荏苒，彈指一揮間，對至今仍走在合肥高新區(qū)“搞建設(shè)、謀發(fā)展”一線的高新股份來說，所有求變、升級的背后折射的是一個(gè)邏輯，那就是傳統(tǒng)制造業(yè)的剝離和高科技服務(wù)業(yè)的替代，所有主動(dòng)作為和開拓奮進(jìn)的指針都指向同一個(gè)方向：為建設(shè)財(cái)富高新、和諧高新、美麗高新“筑巢引鳳”，為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”構(gòu)筑理想沃土。
高新股份的辦公地址位于合肥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園的H2樓內(nèi)。從H2樓向外望去，園內(nèi)春色正復(fù)蘇，嫩芽才露尖尖角，早有花苞立上頭。作為合肥高新區(qū)管委會(huì)直屬的一家產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)專業(yè)運(yùn)營服務(wù)企業(yè)，高新股份所從事的行業(yè)猶如窗外的風(fēng)景一般，看上去很美且生機(jī)盎然。
近年來，無論是從國家的頂層設(shè)計(jì)還是企業(yè)自身的戰(zhàn)略意圖，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)都顯示出朝氣蓬勃的行業(yè)氣象。2015年年初，李克強(qiáng)總理八字箴言“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”更是得到熱烈的潮應(yīng)，各地政府都在大力發(fā)展科技產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。
理由很簡單，企業(yè)入駐，帶來產(chǎn)值、稅收和就業(yè)，對區(qū)域的產(chǎn)業(yè)扶植和經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有不可小覷的促進(jìn)作用，也是徹底解決城市空心化的有效手段。而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)客戶都是以企業(yè)為主，這些企業(yè)除了純辦公使用外，有的還會(huì)有研發(fā)、生產(chǎn)等需求，使得產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的用途更加廣泛。此外，科技產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)講求的不是一次性收益，而是持續(xù)性收益，對政府的稅收也是一種持續(xù)性保證，與傳統(tǒng)地產(chǎn)相比，科技產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)有著得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢。
另一方面，無論是從所掌控的土地開發(fā)面積，還是從已開發(fā)的項(xiàng)目知名度來看，高新股份都是合肥市引領(lǐng)翹楚的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營商?？萍夹鲁?、大蜀山麓的一個(gè)個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、一棟棟商業(yè)樓宇、一座座拔地而起的產(chǎn)業(yè)園區(qū)……一個(gè)個(gè)入駐的企業(yè)，一張張飛揚(yáng)的面龐，一雙雙希冀的眼睛，又無不讓高新股份公司充滿了“夢想”的味道，盈溢著一股創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的嶄新氣息。
化“?！睘椤皺C(jī)” 令人驚嘆的“融資”速度
從2002年正式運(yùn)營至今，出身“富貴”的高新股份始終走在這個(gè)行業(yè)的前列。在外人眼里，作為貫徹落實(shí)國家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略、服務(wù)園區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主引擎，高新股份的職責(zé)也似乎完成到位。
信息產(chǎn)業(yè)園、機(jī)電產(chǎn)業(yè)園、光機(jī)電一體化園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、新材料園、創(chuàng)意孵化基地、科技實(shí)業(yè)園、中試科技園、明珠產(chǎn)業(yè)園……高新股份通過大手筆、大規(guī)模地集中建設(shè)，這些產(chǎn)業(yè)園區(qū)如雨后春筍般的拔節(jié)，成為合肥高新區(qū)傾力打造的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。
科大訊飛，亞太地區(qū)最大的語音上市公司；朗坤物聯(lián)網(wǎng)，國內(nèi)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)；安徽科力，安徽省十強(qiáng)軟件企業(yè)……很難想象，這些不同行業(yè)的龍頭企業(yè)，均孕育于高新股份2002年開發(fā)建設(shè)的高新區(qū)信息產(chǎn)業(yè)園。
目前已建成投入使用的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園一期項(xiàng)目，相繼有中科大先進(jìn)技術(shù)研究院、公共安全研究院、科大國盾、美國思科等205家企業(yè)和科技機(jī)構(gòu)入駐，入駐率超過98%，形成了合蕪蚌創(chuàng)新和應(yīng)用技術(shù)研發(fā)中心、國家級動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地、公共安全產(chǎn)業(yè)基地等具有較大影響力的產(chǎn)業(yè)基地，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的集群成片、扎堆發(fā)展……
不過，就在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園二期動(dòng)工建設(shè)時(shí)，情況突然發(fā)生了變化?！澳前肽臧镜眯睦锖芸唷保仡欉@一段，甄志強(qiáng)仍然記憶猶新。
2010年3月，甄志強(qiáng)到任高新股份副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司的投融資工作。履新不到半年，他就“攤上大事”了！原因是國家對政府融資平臺(tái)實(shí)行名單制管理以來，包括高新股份在內(nèi)的高新區(qū)管委會(huì)各直屬公司銀行融資行為被全面叫停，造成公司建設(shè)資金調(diào)度壓力加大。作為高新區(qū)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)主體，高新股份在銀行融資之路被封堵后，資金來源更是一度捉襟見肘，發(fā)展陷入窘境。
甄志強(qiáng)說，“對于項(xiàng)目建設(shè)，資金猶如人體的血液，要么能夠自我造血，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，要么需要外界不斷輸血維持生命。如果血液消耗過大，自身造血能力沒有恢復(fù)，同時(shí)外界輸血不可持續(xù)，想活下去都難?！?/span>
思路決定出路。辦法總比困難多。要活下去，怎么辦？只有借船出海，化“?！睘椤皺C(jī)”。2012年，按照銀監(jiān)會(huì)《關(guān)于加強(qiáng)2012年地方政府融資平臺(tái)貸款風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管的指導(dǎo)意見》（銀監(jiān)發(fā)〔2012〕12號）有關(guān)融資平臺(tái)監(jiān)測類和監(jiān)管類兩分法，原則上不再批準(zhǔn)監(jiān)管類平臺(tái)的發(fā)債申請，被列為退出類平臺(tái)的，則可繼續(xù)發(fā)債。而“退出類”是指經(jīng)核查評估和整改后，已具備商業(yè)化貸款條件，自身具有充足穩(wěn)定的經(jīng)營性現(xiàn)金流，能夠全額償還貸款本息，整體轉(zhuǎn)化為一般公司類客戶管理的融資平臺(tái)。
一紙文件，讓甄志強(qiáng)嗅到了希望的轉(zhuǎn)機(jī)。合肥高新區(qū)管委會(huì)審時(shí)度勢，將高新股份平臺(tái)退出工作列入年度最重要的工作之一?！吧陥?bào)材料摞起來一人多高”、“找行長簽字都是爭分奪秒……”甄志強(qiáng)說，這個(gè)“退出”實(shí)則是以‘退’為‘進(jìn)’，為公司的下一步發(fā)展鋪平道路。“融資平臺(tái)的退出，可以使高新股份重啟銀行融資業(yè)務(wù)，保證項(xiàng)目建設(shè)資金需求的基礎(chǔ)，如不及時(shí)退出，高新股份各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)將無法開展，甚至?xí)媾R生存考驗(yàn)。”
經(jīng)過艱難的溝通協(xié)調(diào)、大量的資料準(zhǔn)備、繁瑣的申報(bào)程序、嚴(yán)格的層層審批，高新股份逐步通過了每家銀行的支行初審——省分行復(fù)審——總行終審，以及每級審核的授信、風(fēng)險(xiǎn)、法規(guī)、分管副行長、行長等審查，終于在2012年8月底順利取得交通銀行、中國銀行、農(nóng)村科技銀行及國元信托的總行批復(fù)，隨后，9月初一次性通過安徽省銀監(jiān)局審核，9月底通過國家銀監(jiān)會(huì)復(fù)核備案，正式退出政府融資平臺(tái)。
如今回頭看，雖然過程艱辛，但結(jié)局總歸是美好的。高新股份退出融資平臺(tái)創(chuàng)下多項(xiàng)第一：安徽省第一家通過總行審批途徑退出；安徽省第一家一次性通過省銀監(jiān)局初審；安徽省第一家取得中國銀行總行批復(fù)同意；安徽省第一家取得交通銀行總行批復(fù)同意；合肥市退出類平臺(tái)公司第一家取得銀行項(xiàng)目貸款支持……同時(shí)在牽頭行交通銀行系統(tǒng)內(nèi)創(chuàng)造了多項(xiàng)“速度記錄”：一周內(nèi)取得交總行批復(fù)；一天內(nèi)完成銀監(jiān)會(huì)備案文件擬稿、審核、發(fā)文；銀監(jiān)會(huì)文件下發(fā)至總行后一小時(shí)內(nèi)得知結(jié)果……
更為可喜的是，在曲折求生的夾縫中，高新股份因?yàn)槠淇捎^的效益、完善的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和良好的發(fā)展前景，被認(rèn)為是合肥市的一個(gè)重要支點(diǎn)，“成為認(rèn)知度最高的標(biāo)簽之一”以及“為后續(xù)的合作開創(chuàng)了一條良好的暢通渠道?！?/span>
2012年10月15日11時(shí)18分，是甄志強(qiáng)難忘的時(shí)刻。安徽省最大的創(chuàng)新平臺(tái)-——合肥高新區(qū)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園二期項(xiàng)目全面拉開建設(shè)大幕。
2013年，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園二期15億銀團(tuán)貸款組團(tuán)成功，成為合肥高新區(qū)成功投放的最大單筆項(xiàng)目貸款，并且該銀團(tuán)項(xiàng)目從策劃啟動(dòng)、材料制作、各參貸行省行及總行上會(huì)、銀團(tuán)組建、合同簽訂、抵押辦理到首筆放款，高新股份僅僅用了89個(gè)工作日，成為合肥高新區(qū)又一單又快又好完成的融資業(yè)務(wù)。
2015年，高新股份再傳捷報(bào)。9月24日，中國銀行間市場交易商協(xié)會(huì)發(fā)布〔2015〕CP324號《接受注冊通知書》，同意接受高新股份短期融資券的注冊。本次短期融資券注冊額度為6億元，首期發(fā)行3億元，高新股份也由此成為合肥高新區(qū)又一成功進(jìn)入全國直接融資市場發(fā)行債券的區(qū)屬公司。
“對于一個(gè)國家或一家公司來說，首先講求的是發(fā)展，發(fā)展是硬道理，發(fā)展最重要的是有資金作保障?！闭缰緩?qiáng)介紹說，“受資本市場和政府的熱捧后，合肥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園二期銀團(tuán)貸款只是其中的一個(gè)縮影。短期融資券的成功獲準(zhǔn)注冊，是高新股份發(fā)展史上的又一里程碑式事件，標(biāo)志著公司正式獲得直接融資通道，成為公眾公司，獲得更大范圍的市場認(rèn)可?！?/span>
據(jù)悉，合肥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園二期銀團(tuán)貸款的成功完成，也使各參貸銀行從支行到省行、總行均對高新區(qū)和高新股份有了深刻的了解，交通銀行甚至把自家的后勤部隊(duì)——金融服務(wù)中心搬遷到了創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，成為創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園不可多得的亮點(diǎn)之一。
當(dāng)如此之多的利好接二連三的發(fā)生在高新股份身上，一切看似“偶然”，卻又絕非“偶然”。在這些“巧合”的背后，實(shí)際上是多年來高新股份對于籌融資模式的探索和深耕，使如今的碩果成為“必然”。歷經(jīng)磨練，當(dāng)初心中“生怕高新股份不復(fù)存在”的顫顫巍巍，如今變得底氣十足。
要落春雨，也要有落春雨的氣候。甄志強(qiáng)表示，“融資工作拿捏不穩(wěn)，丟的是企業(yè)的未來。但行動(dòng)驗(yàn)證了高新人‘能做事’、‘做成事’的‘高新效率’”，這正是高新股份的實(shí)力所在。
作為高新區(qū)管委會(huì)的重要籌融資載體之一，高新股份自成立以來，始終圍繞“立足高新區(qū)、服務(wù)高新區(qū)”的發(fā)展理念，主動(dòng)創(chuàng)新工作思路、拓寬融資渠道，建立結(jié)構(gòu)多元化、方式多樣化的多層次融資體制。
在甄志強(qiáng)的構(gòu)想中，“今后，高新股份將繼續(xù)根據(jù)高新區(qū)管委會(huì)的統(tǒng)一部署和安排，以銀行貸款為紐帶，深度拓展構(gòu)建全周期科技金融體系。在與多家銀行建立信用關(guān)系和聯(lián)接通道的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化銀企合作，盡快推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)將合作拓展到區(qū)內(nèi)其他項(xiàng)目及入?yún)^(qū)企業(yè)。”從而達(dá)到不僅要“輸血”、更要“造血”的目的，一舉兩得，事半功倍。
有“繁”有“簡” 令人感佩的精細(xì)服務(wù)
2013年，美國思科計(jì)劃在合肥設(shè)立第四個(gè)研發(fā)中心，曾就遷址的問題一度煩惱，究竟是落戶在政務(wù)新區(qū)、濱湖新區(qū)還是合肥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園？內(nèi)部出現(xiàn)分歧后，思科索性把這事委托給世界知名的五大房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)之一——仲量聯(lián)行。在仲量聯(lián)行的實(shí)地考察下，合肥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園的評價(jià)非常高，以致于最終思科選擇入駐合肥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園。
豈料，思科（中國）合肥分公司入駐合肥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園后，其常務(wù)副總經(jīng)理高艷有一種“押中寶”的喜悅。作為一家IT公司，思科對電力容量的要求極高，但是房屋一時(shí)沒辦法提供如此大的電量，企業(yè)得去找供電局協(xié)商。高新股份得知這個(gè)事后，馬上出面協(xié)調(diào)。這種主動(dòng)“想企業(yè)之所想、急企業(yè)之所急”的行為令她印象深刻，高艷感言，“無論是從整個(gè)的配套、交通便利程度以及整個(gè)園區(qū)的綜合服務(wù)，園區(qū)的方方面面都值得點(diǎn)贊?！?
此后，高艷自告奮勇當(dāng)起了為高新區(qū)搖旗吶喊的代言人，“我覺得做技術(shù)的人都可以到這里來，因?yàn)檫@里讓你沒有后顧之憂，可以一心一意去做自己想做的事?！?/span>
一棵樹、一盆花都有主干和枝葉，主干簡單，但附于主干上的枝葉，則有著較多的繁復(fù)。主干生出枝葉，枝葉支撐主干，在簡單與繁復(fù)之中有聯(lián)系、有統(tǒng)一。這是我們常見的一棵樹、一盆花的情景。
肩負(fù)著為合肥高新區(qū)“筑巢引鳳”的發(fā)展使命，高新股份的業(yè)務(wù)構(gòu)造，大體上也是如此。在“筑巢引鳳”上，他們認(rèn)為，“企業(yè)擇‘巢’，看中的不僅僅是房子這根‘主干’，更多的是完善的配套、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)越的政策等這些繁茂的‘枝葉’?！?nbsp; 在“主干”和“枝葉”的共同支撐下，紛至沓來的不僅有思科，還有深圳騰訊、完美世界、深圳普聯(lián)等一批輻射大、帶動(dòng)性強(qiáng)的龍頭企業(yè)。
當(dāng)然，讓高新股份感到無比自豪的，是這片土地上涌現(xiàn)出的越來越多的創(chuàng)業(yè)者的身影。懷抱夢想的人來到這里，他們的公司最初可能只是一個(gè)小小的格子間，他既是老板，也是員工。很多人失敗了，但總會(huì)有人成長起來，他們將擁有單獨(dú)的辦公室，可以多擺下幾張桌子、多招幾個(gè)人……
2011年，作為首批入住創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園的華米科技，在選擇更大的辦公空間時(shí)，依舊不愿搬出合肥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園，而是在比鄰高新股份的旁邊，買下整整一棟房子作為辦公區(qū)……
無獨(dú)有偶。以中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)為依托，成立之初只有4人的合肥科邁捷智能傳感技術(shù)有限公司，如今勢如破竹，研制的數(shù)字化渦街流量計(jì)性能卓越在高端應(yīng)用場合正逐漸代替進(jìn)口設(shè)備；研制的熱式氣體質(zhì)量流量計(jì)性能先進(jìn)，多個(gè)指標(biāo)達(dá)到國際領(lǐng)先水平，并率先在煤礦瓦斯抽采計(jì)量監(jiān)控方面得到廣泛應(yīng)用。
“以客戶的服務(wù)為重點(diǎn)，運(yùn)營商是否能在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)給予入駐企業(yè)相應(yīng)的扶持和引導(dǎo)十分關(guān)鍵，這無疑是爭取客戶和市場的殺手锏?！?合肥科邁捷智能傳感技術(shù)有限公司總經(jīng)理顧宇介紹說，“以前是4個(gè)人圍著1.6米的辦公桌日夜攻關(guān)，刻苦鉆研，現(xiàn)在僅公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)就達(dá)到了30多人，辦公面積擴(kuò)大一百倍都不止?！苯穹俏舯鹊捏E變，令他無限感慨，“高新股份在引進(jìn)創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)方面所展示出的戰(zhàn)略布局和眼光，對于企業(yè)在發(fā)展中所需要的金融、環(huán)境、平臺(tái)等支持都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的預(yù)期?！?/span>
在合肥華思電子技術(shù)有限公司的董事長蘇世同看來，這個(gè)方法或許可以概括為八個(gè)字，“精準(zhǔn)扶持、精準(zhǔn)服務(wù)?！备傻氖?，這還是他從高新股份那兒所體驗(yàn)到的感受?！案咝鹿煞菽芙o予企業(yè)的不僅是在招商階段的‘硬性’優(yōu)惠，而在從項(xiàng)目落地生根，再到開發(fā)結(jié)果的全產(chǎn)業(yè)鏈過程，高新股份還會(huì)滿足企業(yè)發(fā)展不同階段的‘軟性’需求?！?/span>
他還跟記者分享了一個(gè)小故事。時(shí)值合肥華思電子技術(shù)有限公司與韓國Ga-On公司合作開發(fā)平板顯示設(shè)備的probe unit單元期間，合作意向已經(jīng)達(dá)成，無奈在籌劃辦公場地方面卻出了差池。原定從韓國漂洋過海的機(jī)器設(shè)備放置在二樓，后來得知機(jī)器重量（750kg)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于樓層的承重范圍（500kg），辦公場地得重選。哪知，高新股份當(dāng)機(jī)立斷，立刻騰出原計(jì)劃做展廳使用的一樓區(qū)域提供給華思安裝設(shè)備。
高新股份負(fù)責(zé)人有一句名言，“好設(shè)計(jì)并不只是一種裝飾需求，它還是人們對于生活細(xì)節(jié)的各種思考，并且綜合了包括技術(shù)、商業(yè)在內(nèi)的多種力量?！爆F(xiàn)在看來，這句名言絕非虛言，而是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)！
順應(yīng)機(jī)遇、富有遠(yuǎn)見的布局使高新股份獲得融資成功，并且一直保持高速增長和較高利潤，在資本市場備受肯定；抓穩(wěn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的定力，通過區(qū)域間的聯(lián)動(dòng)集成，高新股份極大地提高了各類資源利用效率，并形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈。
就像消費(fèi)者跟品牌之間的聯(lián)系，往往很多時(shí)候是在購買行為發(fā)生之后才開始出現(xiàn)。為了增加客戶的黏性，高新股份一開始就理解“創(chuàng)造價(jià)值”的重點(diǎn)在于“為客戶所想”：缺什么？分成幾類？哪類更適合何種業(yè)態(tài)？
也許你來了，覺得“沒有家的感覺，沒有社區(qū)的感覺，沒有交流的環(huán)境，”但這些“沒有”恰恰就是高新股份的“機(jī)會(huì)”，保不準(zhǔn)，你再來，辦公空間寬敞開放，而公寓內(nèi)部則有豐富的房型和建筑細(xì)節(jié)——所有這些，都是高新股份為企業(yè)服務(wù)的“紅利”。(中國高新區(qū) 2016年第05期)